Comment des magasins comme Dollarama, Winners et Costco vendent des marques à rabais
Le Journal de Montréal
Un couteau de chef vendu 5$ chez Dollarama, mais qui se détaille à 80$ sur le site du fabricant, a provoqué une frénésie sur les réseaux sociaux. Et ce n’est qu’un exemple parmi d’autres dans des magasins comme Dollarama, Winners et Costco, où on retrouve des items de marques reconnues à des prix souvent plus faibles qu’ailleurs. Qu’est-ce qui explique cela?
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L’objectif du Dollarama est bien simple: vendre des items d’une qualité respectable au plus bas prix possible. Les marques des produits vendus n’ont pas vraiment d’importance.
«Dollarama fait affaire de façon ponctuelle avec des fournisseurs qui ont peut-être besoin de se débarrasser d’un produit et qui va le revendre pas cher», explique Claudia Rebolledo, professeure titulaire au Département de gestion des opérations et de la logistique de HEC Montréal.
Pour le fournisseur, ça peut être plus avantageux de vendre un lot à prix réduit à Dollarama que de payer pour les frais d’entreposage en espérant le vendre plus tard à un prix plus élevé, ajoute-t-elle. Une entreprise qui fait faillite peut aussi vouloir vendre un lot à Dollarama pour limiter ses pertes.
«Dollarama ne cherche pas de relation à long terme avec les fournisseurs, précise Claudia Rebolledo. Elle va acheter des lots pour des produits spécifiques et dans des conditions très favorables.»
Même que Dollarama va vendre certains de ces items à perte afin d’attirer la clientèle en succursale. C’est ce qu’on appelle un produit de rappel.
«Chez Dollarama, si un fournisseur change les conditions d’achat et qu’il en trouve un autre meilleur, l’entreprise va changer. Les gens qui vont au Dollarama y vont pour les prix, pas pour une marque spécifique», fait valoir la professeure.
En se procurant les couteaux de la marque Berndes, Dollarama a cherché à démontrer qu’elle est en mesure d’offrir le meilleur prix sur un item. Même si le produit n’est pas offert longtemps, le message envoyé est clair: c’est en allant au Dollarama qu’on va payer le moins cher possible, affirme l’experte.
Un couteau de chef vendu 5$ chez Dollarama, mais qui se détaille à 80$ sur le site du fabricant, a provoqué une frénésie sur les réseaux sociaux. Et ce n’est qu’un exemple parmi d’autres dans des magasins comme Dollarama, Winners et Costco, où on retrouve des items de marques reconnues à des prix souvent plus faibles qu’ailleurs. Qu’est-ce qui explique cela?
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