Y a-t-il réellement une meilleure période du mois ou de l'année pour acheter un véhicule neuf?
Le Journal de Montréal
Je voulais savoir s'il y a réellement une meilleure période pour acheter un véhicule neuf.
Est-ce qu'il y a un moment plus propice dans l’année ou dans le mois?
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Bonjour Joy,
Il ne s’agit pas d’un mythe. Votre capacité à négocier ou à obtenir un meilleur prix varie selon la période. Dans un mois en cours, il est clair qu’en concluant une transaction dans les derniers jours, sinon le dernier jour du mois, vous avez plus de chances d’obtenir un bon prix, ou ce que l’on appelle dans le jargon, des bonbons. Autrement dit, des avantages comme des entretiens gratuits, des accessoires, des pneus d’hiver, ce genre de choses. Pourquoi? Tout simplement parce que les concessionnaires, toutes marques confondues, ont des objectifs de ventes mensuelles et qu’ils sont en compétition avec les autres concessionnaires d’une même marque.
Parfois, une ou deux ventes de plus en fin de mois peuvent faire la différence pour un généreux bonus supplémentaire offert au concessionnaire par le manufacturier. Cela peut aussi influencer les allocations de véhicules convoités, alors que les concessionnaires moins performants n’y auraient pas droit. Ainsi, on pourrait accepter pour ces dernières transactions du mois une moins grande profitabilité, puisque d’autres avantages s’y greffent.
En outre, certaines périodes sont plus propices à la vente que d’autres. Les mois de décembre, janvier et février sont moins profitables pour la vente automobile, parce que les gens n’ont pas la tête à l’achat d’une automobile. Pareil en juillet et août, où les vacances touchent les ventes, particulièrement cette année.
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