"Können uns nicht auf Regierungen verlassen"

Nicht kleckern, sondern klotzen, ist das Motto von Salesforce. Deshalb formuliert Deutschland-Chef Schreiner 2019 das mutige Ziel, SAP zu überholen und Marktführer im deutschen Softwarebereich zu werden. Eine mutige Aussage, die er heute so nicht mehr formulieren würde.

Joachim Schreiner gibt zu, dass er in Deutschland noch ein "ganzes Stück Arbeit" vor sich hat. 2019 hatte er das Ziel ausgegeben, mit Salesforce Marktführer im deutschen Software-Bereich zu werden. Eine mutige Aussage im Land von SAP, die er "heute so nicht mehr machen" würde, wie der Salesforce-Deutschlandchef in der neuen Folge des ntv-Podcasts "So techt Deutschland" erzählt. Denn damals habe es noch so ausgesehen, als ob SAP und Salesforce im Wettbewerb stünden. Inzwischen sei klar, dass beide Unternehmen unterschiedliche Bereiche bedienen: SAP habe eine Expertise im Back Office sowie Ressourcen-Management, Salesforce im Front Office, lautet Schreiners Analyse.

Dort will der Manager dem Kunden das Leben leichter und ihn "vielleicht sogar zum Fan machen". Dafür brauche es keine Übernahmen, sondern Neugierde, erklärt Schreiner. Er sei mindestens einmal die Woche bei jungen Unternehmen zu Gast, um zu schauen, "wie wir ein Thema weiterbringen können".