Menace tarifaire: pas de clients américains, pas de problème!
Le Journal de Montréal
Elles ont peu ou pas de clients américains, et c’est très bien comme ça: des entreprises québécoises qui exportent leurs produits dans des dizaines de pays sont à l’abri de la folie tarifaire du président américain Donald Trump car elles ne dépendent pas des États-Unis.
«Il faut oser regarder ailleurs», pose le PDG de Structures SBB, Patrick Gharzani, en entrevue avec Le Journal. «Nous, on est dans 64 pays!»
Cette situation fera l’envie de nombreuses entreprises québécoises, alors que le thème de la diversification des marchés est de retour dans l’actualité avec la menace tarifaire qui provient des États-Unis.
L’entreprise montréalaise, qui fabrique des tours modulaires en aluminium qui servent à réparer les lignes électriques endommagées, en fait une priorité depuis plusieurs années. Aujourd’hui, le résultat est payant, et Structures SBB est maître de son destin, du moins autant qu’une entreprise peut l’être.
«C’est très complexe, ça ne se fait pas en criant ciseau», explique M. Gharzani quand on lui demande comment il a trouvé des clients dans des pays comme l’Afghanistan, l’Éthiopie et l’Indonésie.
«Ça se fait en voyageant beaucoup. On fait encore affaire comme au bon vieux temps où il fallait se déplacer et vraiment rencontrer les gens en personne. C’est important de personnaliser les relations, et de cibler les bons marchés potentiels», a-t-il ajouté.
