调查：中国跨境电商内卷严重 利润屡创新低

中国跨境电商的利润随着商家降价竞争而不断走低，并屡创新低。该消息登上了百度10月9日热搜。

据澎湃新闻10月8日报导，澎湃研究所今年3月至10月以来陆续访谈了30位来自上海、杭州和义乌的跨境电商中小从业者和相关政府管理部门人员。一名从业者表示：“今年以来，跨境电商的早期红利在逐渐消失，运营难度增大，利润率屡创新低。”而且，不少之前“小众”的赛道也开始陷入“价格战”。

宁波市某商贸公司CEO表示，跨境电商陷入低价内卷：“跨境电商红利进一步消失，新入场卖家的运营难度更大了，利润率更低了。”

据雨果跨境数据显示，2023年，仅27%卖家表示利润高于上一年同期，14%卖家表示利润与上一年同期持平，59%卖家表示利润出现下滑。2024年第一季度，有12%卖家表示利润与上一年同期持平，另有44%卖家的利润同比下滑。同时，近七成卖家的成本同比上涨，五成卖家年终旺季业绩不及预期。

对于跨境电商利润持续走低，澎湃研究所认为首先是跨境电商数量激增，竞争加剧。2024年1月～9月，新成立企业11,857家，注销、吊销企业490家，对此，义乌市市场发展委员电商科科长喻中华表示，商家数量增多与当前其它行业就业压力大，而跨境电商入行门槛低、前景好有关。近几年，大量年轻人涌入义乌学习跨境电商的经营方式，“可以来报个培训班，或者跟一个老板做一段时间，很快就能上手了”。据义乌市市场发展委数据，今年上半年，义乌电商主体达到65.46万户，其中40%从事跨境电商业务。

其次，利润走低也受商品同质化的影响。跨境电商的主力货源是纺织、轻工、鞋包等为代表的产品。中共商务部国际贸易经济合作研究报告表示：这列商品产业“存在低端产品产能过剩、品种结构单一、低水平重复建设、创新动力不足等问题。”据中国海关数据，2023年跨境电商出口商品主要为服饰鞋包及珠宝配饰、家居家纺及厨房用具、手机等各类数码产品及配件、家用办公电器及配件等。

另据英国市场资讯公司Omnisend近期对来自美国、英国、加拿大和澳大利亚的4000人进行了一项民意调查，发现他们在Temu、Shein等中国电商平台上主要购买的产品是服装鞋包、家用产品、电子3C和配饰美容；而共计82%的受访者表示，在中国电商购物的主要理由是“便宜”和“折扣”。

再有，低价竞争也令电商利润不断走低。跨境电商的出口货物主要来自广东、浙江、福建及江苏，而这些地方也是“跨境电商+产业带”的主要聚集地。不同商家的进货源很可能是类似或者相同的工厂。一位义乌商家表示：“尤其是普货（对运输、装卸、保管无特殊要求的普通货物），大家的产品和出货线路差别不会太大。”而且，“普货的利润一般都很低，还总有人能接受比你更低的利润，来获得更多的平台自然流量，（这个时候）你就不得不跟着降价。”

最后，电商平台常有的比价功能让同质商品的价格竞争更加激烈。某位义乌商家表示，消费者在页面停留和在结账的时候，平台系统会自动推荐更低价的同类产品。此外，今年以来平台竞相推出“全托管”模式，即商家上传商品后，平台会衡量全网类似产品的情况，为商品提供一个参考价。这些技术都让价格信息迅速在不同商家和消费者之间“对齐”。