美国房地产佣金规则改变 你该了解的事

最近有没有人想要进行房产买卖？还是最近刚刚完成交易？有没有发现给房地产经纪人的佣金，跟以前有很大的不同呢？经常关注房地产消息的朋友，应该已经知道今年的8月17日开始，新的佣金制度已经生效，其实生效之前，市场就开始出现一些变化。如果还不清楚新制度的朋友，或者是还搞不清楚新制度到底怎么回事的朋友，今天这一集我们就要来探讨新佣金制度，你该知道的...

虽然新的佣金制度生效，但是我相信还是有很多人搞不清楚状况，到底现在佣金要怎么支付？该支付多少？身为买方，我需要完全支付买方经纪人的佣金吗？还是说，卖方可以帮我支付一部分呢？其实，搞不清状况是很正常的。因为，现在新制度才刚刚生效几周时间，大家都还在适应这种新的规则，而且全美各地也因为市场热度的不同，所以大家对佣金的处理方式，也有很大的差异。

简单说，现在规则有两点改变：第一、MLS上的上市房不能再显示向买家提供佣金。第二、在向买家提供服务之前，经纪人必须披露佣金费用。

买方经纪人的佣金，以前都是由卖方来支付，买方基本上没有谈判、讨论的空间，都是由卖方和卖方经纪人确定了本次交易收取的比例，比如4%、5%，甚至是7%，这取决于各地常用的比例，或是谈判的结果，然后再由卖方经纪人在完成交易后，和买方经纪人平分或分配这笔佣金。

但是新的制度之下，买方开始有向经纪人支付佣金的责任，这样对买方来说是不是就很吃亏呢？那对卖方来说，是不是没有义务支付买方的佣金，就可以高枕无忧、开开心心省下这一笔钱呢？事实上也不是如此。

假如卖方选择完全不支付买方佣金，可能会发生一种困境：买方经纪很可能立马就把你的上市房从他的清单中删除，直接带客户找下一个愿意支付部分佣金的卖家。

这样一来，卖方就会缺少买家，尤其在市场冷清、销售不振的情况下，卖方会特别吃亏，收不到买方的报价、询问度低，这个房子最后就可能低价卖出，或是在市场上滞留过久。

美国房地产佣金变得好好玩！？｜对买方有利 还是对卖方有利｜佣金如何谈判很重要！实际案例【 #美国地产热点 】9/14/2024

其实，本质上来说佣金制度并没有改变，同样的房地产经纪人需要靠收取佣金来生活，佣金的钱最终还是从买家买房的资金中扣除。改变的是由谁来支付买卖两边的佣金，以前都是由卖方收到卖房资金后，统一支付给卖方经纪来分配。但是新制度之后，佣金怎么支付、谁来付，双方都可以讨论和谈判。