美国“一元店”提价策略奏效 助销售额增长
The Epoch Times
此前,当坚持了35年“1美元政策”的Dollar Tree公司宣布说,它将把价格提高到1.25美元时,很多粉丝提出了抗议,行业分析师也纷纷对该决策提出了质疑。
但在一年后,这一颇具争议的举措,似乎被证明很有效,使该公司得到了回报。
在更新政策后,更高的价格反而增加了廉价超市Dollar Tree的销售额。这一转变也使该公司能够推出很多以前由于1美元的价格限制而无法销售的商品,帮助其吸引新的购物者。此外,由于很多其它公司也纷纷提高了价格,因此Dollar Tree公司避免了来自客户的重大反弹。
同时还拥有Family Dollar超市的Dollar Tree公司周二(11月22日)表示,该公司上季度的销售额与一年前相比增长了8.6%。Family Dollar上季度的销售额增长了4.1%。
据美国有线电视新闻网CNN报导,Dollar Tree公司总裁兼首席执行官迈克尔·维廷斯基(Michael Witynski)在周二与分析师的电话会议上表示:“向1.25美元价位的过渡,使我们的商家能够大大提升价值。”Dollar Tree连锁超市拥有8000多家门店。
在一年前,Dollar Tree公司表示,它提高价格是为了抵消变得较高的成本,并提高其商品的质量。此前,其销售商品的包装基本上都是尺寸较小。
该公司选择销售的产品,因不得不将所有商品都控制在1美元以下而受到了影响,其销售也一直很低迷。
该公司此前表示,Dollar Tree被迫停止了一些“客户最喜爱的产品”,因为它无法将这些产品保持在1美元以下,特别是包装和冷冻食品,以及一些家庭必需品。
维廷斯基还在周二表示:“我们当时的消费品销售额,每季度都在下降,因为我们无法以1美元的价格向顾客提供丰富的产品和种类。”
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