成功且奇特 Costco自产商品为何都叫Kirkland

Costco（好市多、开市客）自产品牌柯克兰（Kirkland Signature）的各类商品备受消费者欢迎，该品牌也可能是美国最奇特的自有品牌。逛Costco时，你可以看到Kirkland Signature AA电池、Kirkland Signature腰果，因为Costco所有的自产商品都叫柯克兰品牌。

Costco是全球知名的会员制连锁仓储超市巨头、仅次于沃尔玛的全球第二大零售品牌，因其独特的商业模式被业界广为称道。

自Kirkland Signature品牌在1995年成立后，获得了惊人的成功，已经成为一个著名品牌。多年来，Kirkland Signature的健康产品以其可靠的产品质量和良好的信誉，在北美众多的保健品品牌中倍受关注，拥有极佳的口碑，逐渐成为北美销量第一的健康品牌。

在最近一个财年，柯克兰品牌商品的销售额为580亿美元，约占公司总收入的四分之一。柯克兰也是美国销量最大的消费品品牌，比美国最大的巧克力制造商好时公司（Hershey）、金宝汤（Campbell Soup）或家乐式（Kellogg）要大。

不过，柯克兰当前的成功是建立在Costco几十年时间的努力上。在30年前的Costco商店购物，消费者会发现大约30个不同的Costco自有品牌，如Simply Soda（苏打水）、Chelsea toilet paper（卫生纸）、Ballantrae wine（葡萄酒）、Clout detergent（去污剂）等。

CNN报导，当时Costco的联合创始人兼首席执行官吉姆‧辛格（Jim Sinegal）认为这些品牌名称虽然丰富多彩，但很容易被人忘记。他敏锐地嗅到彻底改革公司自有品牌战略的重大机遇。

Costco当时也在国际扩张，包括在英国和加拿大，那里商店的自有品牌比美国的质量更好，更受消费者欢迎。

辛格告诉Costco的商家，他希望Costco自有品牌能够复制海外品牌的质量。但他有一个不同寻常的要求——为所有商品取一个相同的名字。

他向员工征求品牌名字的建议，有人提出了Kirkland Signature。Costco公司总部原址就在华盛顿州柯克兰（Kirkland），这个名字获得辛格的首肯。