成功且奇特 Costco自产商品为何都叫Kirkland
The Epoch Times
Costco(好市多、开市客)自产品牌柯克兰(Kirkland Signature)的各类商品备受消费者欢迎,该品牌也可能是美国最奇特的自有品牌。逛Costco时,你可以看到Kirkland Signature AA电池、Kirkland Signature腰果,因为Costco所有的自产商品都叫柯克兰品牌。
Costco是全球知名的会员制连锁仓储超市巨头、仅次于沃尔玛的全球第二大零售品牌,因其独特的商业模式被业界广为称道。
自Kirkland Signature品牌在1995年成立后,获得了惊人的成功,已经成为一个著名品牌。多年来,Kirkland Signature的健康产品以其可靠的产品质量和良好的信誉,在北美众多的保健品品牌中倍受关注,拥有极佳的口碑,逐渐成为北美销量第一的健康品牌。
在最近一个财年,柯克兰品牌商品的销售额为580亿美元,约占公司总收入的四分之一。柯克兰也是美国销量最大的消费品品牌,比美国最大的巧克力制造商好时公司(Hershey)、金宝汤(Campbell Soup)或家乐式(Kellogg)要大。
不过,柯克兰当前的成功是建立在Costco几十年时间的努力上。在30年前的Costco商店购物,消费者会发现大约30个不同的Costco自有品牌,如Simply Soda(苏打水)、Chelsea toilet paper(卫生纸)、Ballantrae wine(葡萄酒)、Clout detergent(去污剂)等。
CNN报导,当时Costco的联合创始人兼首席执行官吉姆‧辛格(Jim Sinegal)认为这些品牌名称虽然丰富多彩,但很容易被人忘记。他敏锐地嗅到彻底改革公司自有品牌战略的重大机遇。
Costco当时也在国际扩张,包括在英国和加拿大,那里商店的自有品牌比美国的质量更好,更受消费者欢迎。
辛格告诉Costco的商家,他希望Costco自有品牌能够复制海外品牌的质量。但他有一个不同寻常的要求——为所有商品取一个相同的名字。
他向员工征求品牌名字的建议,有人提出了Kirkland Signature。Costco公司总部原址就在华盛顿州柯克兰(Kirkland),这个名字获得辛格的首肯。