和Costco创办人喝完咖啡 贝佐斯救活亚马逊？

经过30年的经营，亚马逊已成为一个价值2万亿美元的行业巨头，并且是全球最大的零售商之一。然而，亚马逊能够挺过危机，并成为名列财富500强企业，据说要归因于其创始人贝佐斯与好市多（Costco）创始人的一杯咖啡。

据CNBC报导，2001年，网络泡沫破裂，亚马逊面临生存之危，股价一度下跌90%。但创办人杰夫‧贝佐斯（Jeff Bezos）却成功扭转局面。这得益于竞争对手、好市多创办人吉姆‧西尼加尔（Jim Sinegal）的建议。

根据记者布拉德‧斯通（Brad Stone）2013年出版的《万能商店》（The Everything Store）一书，贝佐斯当年在位于华盛顿州贝尔维尤（Bellevue）的亚马逊办公室附近的星巴克与西尼加尔会面，喝咖啡。贝佐斯本来希望讨论将好市多作为某些产品的批发供应商，然而，他却另有收获。

斯通写道，西尼加尔解释了好市多如何通过消除不必要的成本，并与供应商保持良好关系来获得最佳批发价格，从而以“极其便宜”的价格卖出如此多的产品，这正是好市多吸引顾客支付年费的关键，而年费也是该公司大部分毛利的来源。

“会员费是一次性痛苦”，西尼加尔告诉贝佐斯，但“顾客知道他们会在好市多找到真正便宜的东西”。

西尼加尔接受斯通采访时指出，他相信“贝佐斯认为这也适用于他的业务”。

贝佐斯从未公开承认与西尼加尔的会面，启发了亚马逊的定价策略，但接受斯通采访的亚马逊高管透露，贝佐斯在与西尼加尔会面几天后，就公司定价策略召开会议，强调公司履行价格始终低于竞争对手的承诺。

那年夏天，亚马逊对其一些旗舰产品——书籍、音乐和视频进行了降价，某些降幅高达30%。

到2001年底，销售额回升，亚马逊报告首个盈利季。据报导，贝佐斯将这一反弹归功于降价，以及消除不必要的成本，以便提供更多折扣，这与好市多的策略相似。