台裔降落伞女孩勇闯洛杉矶时尚产业成功记

1980年代移民美国的李明玮（Nadia Lee）与举家来美的同辈人成长经历不大一样，她母亲在她13岁时离世，而父亲又留在台湾工作，她成了“降落伞”女孩，与哥哥、弟弟独自在异国生活。李明玮很早就开始掌管家里的财务账目，无形中为将来创业打下基础。

戏称是“无知”让自己成功的李明玮说：“我没有想过自己是亚裔、年纪小，或者女性是弱势，没有太多的担忧，其实是无知让我没有感觉自己被歧视，或者是不能做某些事。”积极、正面的思考方式，让她在遭遇难题时，总能迎刃而解。

乐观开朗的李明玮认为创业者最重要的特质是“不畏挑战”，她说：“如果你想到这个不能做，那个可能会出问题，那就什么都不用做了。”尽管这种想法有点“天真”，但也是她成功的关键。

21岁尚就读大学时，李明玮就利用信用卡借款开启了自己的第一笔生意。但她说：“我不建议任何人学我这么做。”当时李明玮回台湾探望父亲，闲暇时参与了一个展会，她打印了一张名片，自称是来自美国的买手，而且还真的采购了一款金属手环；李明玮在洛杉矶市区租了一间办公室当展示屋（Showroom），然后开始跑展会贩售金属手环、推广自己的产品，当时她抱着到东岸玩一趟的心态与朋友赴纽约参展。

李明玮回忆：“成本大约是五千元美金。”她不知道该如何推广销售产品，就是凭着一股热情、拎着一只皮箱出发。李明玮还记得第一笔订单成交时，自己跑了几条街去打印销售单据。这一批来自台湾的产品，为李明玮赚进了第一桶金，也开启了她自己的配饰品牌Adia Kibur。

谈到品牌名称，李明玮难掩笑意，她说：“其实就是把我和弟弟的英文名字改变、重组，看起来很像外国的设计师。”为了让买家相信自己的专业，李明玮刻意取了一个充满“异国情调”的品牌名称，当时还真的有人告诉她认识Adia Kibur这名设计师。

李明玮说：“其实Adia Kibur就是我，只是没人相信这是一个21岁的亚裔女孩，大多数人都以为是一个来自中东的设计师。”尽管家人并不支持李明玮创业，但贩售金属手环的成功经验，让她攒下了创业基金，也增添了信心。

父亲对李明玮的期望是当一名律师、医师或者是会计师，但李明玮很清楚那些都不是自己向往的职业。她说：“我喜欢四处游历，做生意要四处找工厂、时尚灵感，非常适合我。”疫情前，她一年要飞七、八次亚洲，香港、南韩和台湾来回跑，还得去纽约、欧洲各国吸取时尚经验，她说：“其实洛杉矶一点也不时尚，还是要四处跑、到处看。”

“时尚”并非不可预测的趋势，对李明玮而言，每一季度将流行的色调、饰品材质都能预估，因为这除了涉及大众喜好，也与物品的供应链息息相关。她表示工业制造销售的时尚有一定的规律，与艺术市场不同，她说：“有一年我很想推绿松石（Turquoise）的饰品，但不管再怎么努力都没有买家。”后来她才明白，因为当时市场趋势流行的是其它材质，所以无论她的绿松石饰品如何漂亮，都不会有贩售市场。