内幕：跨越中美的医疗器械代理法律角力

跨国医械公司中，涉在华行贿的并非只有Misonix公司一家。这起案件的判决罕见地向公众展示了Misonix审查和调查的起源。这一判决再次证明了在商业合作中遵守法律和道德规范的重要性，并为其他企业提供了一个避免类似问题的案例。

2016年4月，Misonix亚太区销售总监巴特尔（David Battles）发出了一封信，点燃了这场风暴。他向纽约总部的首席财务官写道：

“中国以贪腐闻名，该（Cicel）公司负责人据报在政府（包括政府医院）中有很多高层关系，他们被指涉嫌贿赂行为，例如支付给一名已被解雇的Misonix代表顾问费，推测是为了获得定价等方面的优待。众所周知，Cicel还对我们的产品收取过高的加价，有时高达市价的10倍，而大部分国际分销商对1.7倍的加价已感满足。”

“请注意，我并无证据显示我们在中国的分销商实际违反了《反海外腐败法》（FCPA），我提出这一点只是因为某些情况似乎与我最近接受的培训材料中描述的情况相符，该材料指我应向首席财务官（CFO）或首席执行官（CEO）报告任何相似情形。”

巴特尔信中提到的Cicel是一家位于北京的中国公司，名为西赛尔（北京）科技发展有限公司，专门在中国和香港市场销售和分销医疗设备。2010年5月，该公司与美国Misonix公司签订协议，成为Misonix在中国的产品分销商，2013年成为某些Misonix产品的独家分销商。

Misonix是一家位于纽约长岛的外科手术设备公司，创立于1959年，并于1992年上市。该公司主要研发生产和销售用于脊柱、颅骨、神经外科、腹腔镜手术，以及伤口清创和整容手术等多个医疗领域的超声产品。这些产品在微创手术中得到了广泛应用，并已覆盖全球45个国家的外科市场。

然而，中国医疗行业普遍存在的腐败问题，给Misonix带来了不少法律和道德上的挑战。在与Cicel总裁李梅（May Lee，音译）对话后的几天，巴特尔进一步指出了这一问题：

“我向她指出，一个引人担忧的现象是我们的超声骨刀BoneScalpel的销售价格异常高，有报告显示某些情况下售价达到30万至40万美元，相当于超过30倍的加价。李女士承认卖过这样的价格，说随着市场上出现其他类似技术，已降价至约18.5万美元（我们的价格已调至2.25万美元，卖18.5万相当于8.2倍的加价）。”

“她进一步向我说明了中国医疗设备的销售方式。Cicel直接向医院销售的比例只占30%，在这种情况下，医生通常不期望个人收到回扣，而是为自己的科室争取赞助费和支持，例如要求Cicel未来五年支持研究项目，或赞助外科医生参加学术会议等。在直销模式下，Cicel必须提供大量附加利益，并将这些成本计入设备价格中。这些赞助费通常透过第三方来操作，以避免现金直接流入医生的个人账户。”