樓語縱橫/減價去庫存 今年一手銷情旺\世紀21．Q動力總經理 楊永健

　　圖：今年是新盤落成高峰期，發展商自然需要加快銷售，加速清貨尾。

　　「天氣不似預期，但要走，總要飛」。筆者早前已經說過2023年新盤市場的成績是差強人意的一年，相信大家亦明白，2022至2024年是新盤落成的高峰期，2022年接近有2.2萬新盤建成，去年落成量亦逼近2萬伙，今年預測的落成量就更加驚人，估算會有多達2.7萬伙新盤落成。

　　面對大量新盤的競爭，原先市場已估算今年一手新盤銷售會較去年大幅回升，或重上1.5萬伙的高位。雖然本月新盤市場在缺少大型新盤登場，上半個月只錄得約225宗成交，較上月同期大幅回落，但發展商亦趁機增優惠重推貨尾，新盤市場尚算熱鬧。

　　現實與預先估算有相當落差，即使去年12月在天水圍大型新盤YOHO WEST推售的刺激下，去年全年新盤銷售約1.08萬伙，較2022年約9300伙，顯著增加1500伙，增幅達17%，但有關升幅仍然是遠遠落後於過去的平均數。在2014年至2021年，平均每年新盤銷售在1.4萬至1.8萬伙之間，去年最終只有約1.08萬伙售出，成績是差強人意。

　　無可否認，去年的新盤銷售肯定是發展商的預料之外，銷量不似預期外，連帶新盤的定價亦遠遠不及預期，部分發展商為求促銷只好減價求售或是加佣促銷。新盤市場大吹「淡風」下，整體新盤貨尾總數早已拾級而上，早已超越2萬伙，發展商自然需要加快新盤銷售，加速清貨尾。

　　總結過去一年的新盤銷售，去年銷售成績最暢銷的三大新盤，主要均屬於新界區大型新盤。最暢銷的兩大新盤是屯門NOVO LAND及天水圍YOHO WEST，其次是油塘親海駅，三個新盤均以細單位作主打。以單位類型計算，去年以2房單位銷售升幅最明顯，全年共售出逾4600伙，較2022年大幅增加24%；1房單位的銷售升幅亦約達14%。1房及2房單位的成交佔整體新盤市場七成以上。