樓語縱橫/樓市受壓 地產代理搶開單\世紀21 Q動力總經理 楊永健

　　圖：目前新盤旺二手靜，樓市仍然穩固。

　　套用上周的總結，目前樓市基調仍然穩固，一手旺、二手靜、租賃市場平穩。不過，行內競爭依然相當激烈，儘管上月新盤市場重返大旺市，全月錄約2500宗成交，按月大增1.3倍，但對於一眾地產代理而言，實際上情況都是「有人歡喜有人愁」。

　　根據最新地產代理監管局提供的數字，截至8月底，市場有多達41684名持牌地產代理，為今年4月起連跌4個月後首度回升，但以土地註冊處上月整體物業市場註冊量，包括其他非住宅成交，現時平均每月成交量只有5000多宗。換言之，在「僧多粥少」的情況下，每月平均只有約8.3名地產代理能夠成功促成一宗買賣，就算連同租務成交計算在內，每月「無單開」的代理仍比「有單開」要多。

　　特許經營成疫市新常態

　　先撇開樓市現狀不作討論，其實自疫情以來，不少行業經營模式已有所改變，其中轉以特許經營的行業較以往明顯增加，無論是食肆以至健身室的行業，特許經營明顯成為市場的新趨勢。相信大家亦明白，以特許經營模式經營，可以借助現時已成功品牌及經營模式作創業。對於加盟者而言，有關品牌已建立一段時間，甚或是市場廣泛接受的跨國成功品牌，對於新的加盟商，根本就無需進行市場研究和開發等有關工作，加上特許經營商一般都有良好的商譽及品牌，故加盟者可以使用為人所熟知的商標經營，減省龐大的推廣費。

　　以地產代理市場而言，世紀21作為在美國成立的全球最大地產代理機構，至今已有超越50年歷史，並早於1994年開始在香港及澳門以特許經營模式展開地產代理業務。世紀21 Q動力於去年10月正式成立，過去一年亦取得相當理想的成績。