樓語縱橫/新盤熱賣效應有望延續\世紀21．Q動力總經理 楊永健

　　上月提到「一石激起千重浪，一個焦點新盤以吸引價推售，相信可激發起市場購買力重投市場。」現時情況就等同於2014年九龍站天璽的翻版，當年天璽成功帶領新盤市場再次熱鬧起來，2013年整體新盤銷售不足1萬伙，但到了2014年市場已重回熱鬧。

　　新界兩盤賣個「滿堂紅」

　　過去一個月在兩大新界盤，新地屯門NOVO LAND與恒地粉嶺One Innovale同期登場，兩盤定價均略低於同區二手價，前者不足一個月累計出售近1400伙，而後者亦已沽出近600伙。一盤激起萬千客，兩盤同樣「萬人空巷」，雙方銷售不單未受影響，反而產生「協同效應」，均成功賣個「滿堂紅」，僅餘少量特色戶善價而沽。

　　事實上，兩個大盤同期登場，令整體新樓銷售急速上升，相信可複製當年天璽的成功，刺激下半年的新盤銷售直線上升。按一手住宅物業銷售資訊網（SRPE）成交紀錄冊的統計，今年上半年整體新盤銷售不足4800伙，是自2013年一手新例實施之來，新盤銷售最淡靜的半年。不過，今個月的情況就截然不同，月內整體新盤銷售已超越1800伙，勢必打破創自去年6月以來的十五個月新高，加上還有最後一星期，相信今個月新盤銷售或可達至2000伙水平。

　　無可否認，今年上半年的新盤市場確實陷入低谷，整體新盤銷售急速回落，特別是2、3月間新盤市場更幾近「停擺」。不過，一石激起千重浪，兩大新盤已激發不少購買力重投市場，加上踏入下半年，仍有大量新盤接續登場，相信未來幾個月新盤市場仍會相當熱鬧。

　　雖然今年上半年整體新盤銷售只有不足4800伙，但隨着發展商加快推盤，相信在各大發展商急起直追下，過去兩個月的新盤銷售已逼近3000伙，未來四個月整體銷售或可達到6000至7000伙，令全年的新盤銷售能達至1.5萬伙的水平，超越2020年1.4357萬伙的水平。