樓市智庫/上半年樓市比下半年旺？\陳永傑

　　圖：住宅樓宇買賣合約數字

　　儘管近年樓市走勢起伏不定，但細心觀察，其實每年都有一些慣性節奏，上半年買樓的人多過下半年，這種「上半年樓市例旺」現象，近年特別明顯。

　　中原地產數據顯示，由2021至2024年，全港私人住宅上半年成交量均跑贏下半年。上半年樓市特別旺的現象，除了受惠於農曆新年後的樓市小陽春傳統旺季，更與發展商銷售策略及市民心態息息相關。

　　首先從買家角度出發，市民上半年入市有多項誘因支持。俗語有云：「一年之計在於春」，不少市民會在農曆新年後重新檢視財務狀況，尤其是部分上班族於收取花紅或年終獎金後，便開始積極部署置業計劃，想「買樓上車」、「換樓改善」的人自然增加，因此上半年是市民全年心態最積極的時段之一。特別是家庭客，為了趕及暑假搬屋、9月開學前安頓好，不少都會選擇上半年落訂買樓。作為地產代理及發展商，亦把握這個做生意的好機會，自然令成交量更集中。

　　地產商先求量後求價

　　發展商方面，不少大型地產商都要交半年業績，所以年初開始已部署主力盤上場，務求「搶閘」交出亮麗業績，同時趁買家手持花紅、心態轉旺時迅速推盤搶攻市場。尤其4至6月屬傳統財季高峰，推盤密度更高，故開價傾向進取，先求量、後求價，製造「筍盤效應」，換取大量成交，買家亦較易覓得相對吸引的入市時機，避免高追。一旦上半年銷售達標，發展商下半年反而會放慢節奏，調整來年銷售部署。