樓市新態/點燃年輕人創業精神\汪敦敬

　　筆者一直都關心香港年輕人的「置業」和「創業」。香港的確渡過了最艱難的時候，並且漸入佳境，這裏不單只是指經濟表現，更加重要是年輕人也在改變。近期筆者參與了很多分享創業的訪問，觀眾都是時下年輕人，這是一個很好的轉變。過去很多年輕人埋怨社會，或者沉醉於躺平世界。筆者十分欣賞現在追求夢想的年輕人，有夢想就要去追求，追求便會有得失，年輕人可從追求中得到成長。

　　創業機會源於變，因為世事從未停止變遷，新的機會從未停止出現。有些年輕人苦惱在網上找不到足夠的客源，又或者覺得自己不夠資本去租一些位置好的店舖，筆者認為這可能捉錯了重點。在創業初期，筆者試過在武館裏面從事地產代理，也曾在半荒廢甚至鬧鬼的商場，然後搬去住宅樓上。說穿了，當年就是沒有足夠的實力租到市場上好的店舖，直至創業多年後，我才能夠「光榮落地」正式租得舖位經營地產代理。

　　以筆者做地區的商耕經驗，商場要有空間及客路，以及與客路能接觸的聯繫點。所謂旺舖，是高頻率的聯繫點，但是很多舖頭位置不佳，卻可以透過主動聯繫客戶，增加與客戶的聯繫頻率，一樣可以做到生意。以地產代理為例，龍頭舖當然可以每日見到業主路過，但有些位置不太好的商舖，如果代理不斷積極聯繫客戶資源，一樣可以補救到舖位的不足。

　　客戶資源優於舖位選址

　　最近很多年輕人經營得很開心，因為舖租的而且確比以前便宜了很多。經營生意從來都是八仙過海各顯神通，如果經營方式能夠吸引到客戶，其實就等同可享受到比以前平的租金。現時街道上有不少吉舖，是否值得租？那要視乎有否客路空間和與客路接觸的聯繫點。

　　根據筆者多年工作經驗來看，其實房委會近年推出的「共築．創業家」計劃，就是將旗下商場一些空置的商舖免租金提供予參與者，對於年輕人創業來說的一個好的機會。這是一個很好的德政，起碼筆者年輕的時候完全沒有這種機會。今年房委會更為有關計劃作出提升，推出「共築．創業家2.0」計劃，除了房委會提供12間商舖，更鼓勵私營商場及商界夥伴響應加入計劃，以擴大計劃覆蓋面與影響力，已獲得十多家商業機構支持。