樓市新態/利益分配結構橄欖形更優\祥益地產總裁 汪敦敬

　　「共同富裕」是一個合理的理想，目的是透過均富為公司帶來更穩定的人力資源，亦同時減少冗員，雖然此舉或會令企業放棄不少獲厚利的機會，然而公司和諧及盈利穩定亦同樣是優勢，用穩定的資源分配和薪酬制度去達到橄欖形的利益分配結構，而非金字塔式的分配結構。

　　祥益地產於本月中獲得到了「滙豐營商新動力」銀獎（可持續發展目標兩大類別的體面工作和經濟增長），是次獲獎將會得到三萬元現金獎勵，計劃將獎金全數捐至「屯門健康城市協會有限公司」，此獎項是我們在再培訓上得到佳績的延續。而體面工作和經濟增長此獎項，就是希望普遍給予員工穩定的收入、收入以外的前路發展及對社會貢獻的增長！筆者對穩定收入定了標準，就是同事的收入在沒有人「食白果」之下達至橄欖型結構分配（過去一年人均開單是每月4.1單，八成人都做到3至5單的成績，而特別好的一成人是8至12單，只有少部分人開1至2單），即是說穩定收入的人是主流！

　　很多人奇怪地產代理業良莠不齊，亦因人海舖海戰術情形之下，開單普遍不夠分，我們如何在幾乎不篩選人才的情形之下，其中更以弱勢社群為主，而我們的成果比同業更穩定！

　　其實道理很簡單，這資訊爆炸氾濫的世道充滿了錯誤和歪理，守穩本分就是最佳的競爭態度，筆者相信每個人都有長處，只要給予適當培訓及配合就可以發揮，在網上世界保持忠誠及專業其實是一個優勢，三十多年來我們從沒有假盤，上網看看一間地產代理有沒有樓盤違規紀錄就見真章，在這個新世代，人們長期忽略真正的以人為本，以及忠誠和專業，如果我們可以發揮到，在一些市場板塊能夠戰勝行家大企業的千軍萬馬，本是平常事！

　　數十年前很多行家都不相信沒有人食白果這個事實，但是到了今日，我們不僅僅人均每月開單4.1宗，更加重要的是成功造就了橄欖形的利益分配，弱勢社群可以克服到市場，任何人如果你感到前景失望的話，請一起到來奮鬥吧！