樓市強心針/疫下改善居住環境需求增\利嘉閣地產總裁廖偉強

　　圖：部分有能力港人願意選擇空間較寬敞的單位，務求建更理想的安樂窩。\資料圖片

　　不同種類的物業買賣成交少則數十萬元，多則上億元，甚或數十億元，能洽談這些大額交易的地產代理，其口才必定了得，當然更能提供優質及專業的服務。以筆者三十多年來的經驗所得，市場是百貨撞百客，基本上沒有做不到的生意，但是在睇樓及談判過程中，最容易告吹的交易多數涉及「風水」二字。

　　篤信風水的客人，大部分都會聽取自己風水師的意見，只要風水師建議不能接受的單位，任憑地產代理有三寸不爛之舌，都難以力挽狂瀾。相信風水的客人，都會留意居住單位的座向及景觀，因他們認為與磁場及氣場有關，會影響到個人的健康及運勢；所以，以筆者從多年來的經驗總結，風水對地產代理的買賣談判可說是「既可載舟，亦能覆舟」。

　　所謂風水，是指居住的單位能夠帶給個人的磁場及氣場，就是這座大廈及單位面向的景觀及單位的間隔，再配合周邊的配套。舉例，開揚的單位，能背山面海更為理想，可以帶給居住者寬闊的視覺效果，面對綠油油的山脈，蔚藍的天空及碧綠的海水；如此環境自然有身心舒暢的效果。有些大廈可能位處市區，但擁有便利的交通，兼有會所及平台花園等配套設施，亦能夠帶給居住者出行便利及生活舒適的感覺，也算是切合他們的風水要求。