樓市強心針/樓市轉旺 今年料價量齊升\利嘉閣地產總裁 廖偉強

　　樓市撤辣後，地產代理不但捱過了數年的寒冬，更突然走入了「黃金大時代」。地產成交量以倍數計急增，而且各類型買家，包括上車客、換樓客、分支家庭、投資者、投機者等都積極入市。內地資金更魚貫進場，尤其在「小紅書」等內地社交媒體平台的推波助瀾下，更形成一股銳不可當的「南下買樓潮」。對代理而言，這種銷售速度、數量和高佣金比率都同步升溫的日子，堪稱是「百年一遇」。

　　大手客重現帶動氣氛

　　踏入二季度，相信市場仍將處於這種熱度之中，原因在於內地買家再次聚焦香港物業，成為市場重要客源。目前香港樓價平均已由高位回落兩成半左右，加上內地人毋須再繳巨額的辣招稅，此消彼長下，他們就覺得香港的物業非常抵買。此外，香港的物業質素、管理、保安等，更是比很多地方都優勝；同時容易租出單位，可以享受穩定的租金回報，回報率亦比內地高一至兩倍。

　　如此，也解釋了市場為何會有大批來自內地的「西餅客」湧現，即入市掃貨動輒就以「半打」或「一打」計算的客戶。反觀香港的投資者、收租客等，則因為在這幾年間受到經濟及樓價下跌的衝擊，購買資產的意欲大降，所以態度仍是比較保守及慢熱。

　　內地客掃貨，固然令新盤銷情熾熱，但由於發展商的貨尾量仍然高企，暫時來看，仍未有條件可以加價而不影響銷售速度。其實，市場確有一些發展商見市況暢旺，想略為調升價錢，但加價後項目銷售即時停滯不前；地產代理眼見如此，亦很自然會「捨難取易」，客源漸漸就流向了其他新盤。當面對銷售放慢時，這些發展商唯有再提高佣金，推動代理去幫忙促銷。

　　現時的發展商都在積極去庫存，避免在高息環境下，面對沉重的資金壓力，所以已沒有太多「惜售」的空間。