樓市強心針/地產代理仍需街舖嗎？\利嘉閣地產總裁 廖偉強

　　新一年筆者在此先向各位讀者拜年，祝願大家平安大吉，萬事順景。

　　地產代理最重要的成本支出就是舖位租金，其次是薪金支出，當市況不理想又缺乏足夠的成交，很多從業員都有機會食白果，這時地產代理公司就會優化人手，用最短時間篩選沒有數值的員工，以減少固定成本的支出。不過，在租金問題方面，時間速度的配合就相對困難，因為租約期動輒兩、三年，並非一時三刻就可以減省租金。

　　當面對淡市開源節流的策略時，很多地產公司老闆就會重提建議，將地舖形式的運作轉到樓上寫字樓；因為寫字樓的租金相對便宜，況且今天資訊科技發達，用網絡媒體去吸納客源，一樣能達到理想效果。這個道理筆者當然明白，今時今日很多業主及買家都喜歡在網上放盤及搵樓，溝通及宣傳方面都有很多通訊軟件及方法可做到。

　　建立品牌效應 方便接觸客戶

　　然而，筆者認為地舖運作的形式仍有一定的效應，並非指傳統的行業不能夠改變及與時並進，今天已有很多地產代理公司運用大數據及資訊科技去配合營運。只是筆者認為地舖運作的形式仍然有其一定作用，首先，地舖的門面及招牌是最佳的宣傳媒介，特別是大型的地產代理公司，店舖分布港九新界，市民在任何一區都能夠看到這些品牌效應，可以深入民心。

　　其次是方便程度，因為大部分地產代理公司的店舖都坐落在不同區域的屋苑，業主及客人自然容易接觸地產代理，方便程度如同便利店一樣。地產代理公司門面更加重要，除了有宣傳的效果外，亦提供了實體的廣告，現代的門面已不只限於一般水牌廣告的運作，很多都有電子屏幕，不時播放重要及第一手市場資訊及即時成交，亦會推介最新的一手樓盤資料，每當客人路過時總會駐足了解市場動態。