樓市強心針/事前做功課 撈底買心頭好\利嘉閣地產總裁 廖偉強

　　筆者主要工作除了管理公司整體架構外，更重要的任務是在前線爭取更好的業績。每天早上，我都會發放文章予前線各管理層，內容主要圍繞地產新聞、政治經濟、財務按揭、新盤及二手市場的形勢，還需要給予前線方向，提升前線的士氣及戰鬥力；而每天自己都要有「輸入」，才可以有足夠的資料發放給前線。如此持之以恆地接收市場的資訊及動態，令筆者能夠深入掌握市場脈搏。

　　如此看來，筆者每日向前線發放文章，其實也是對自己的一種訓練。

　　從事地產行業多年，筆者遇過不同類型的買家，什麼「奇難雜症」大部分都可以迎刃而解，唯獨面對客人的最後防線──風水師，就往往要如同「高手過招」，勝負在毫釐之間。有些客人篤信風水，決定落訂購買心儀的單位之前，會帶同風水師去提供意見，假如風水師認為這個單位不合適客人，地產代理縱有三寸不爛之舌也難以匹敵。

　　不過，客人沒有買下單位，並不代表生意機會從此消失，如果地產代理有優良及專業的服務，客人仍會給予機會，讓地產代理去介紹其他單位，生意最終仍可以掌握在自己手裏。

　　至於一般的買家，入市時可能少了一重考慮，尤其近期的市況，受到不同的利淡因素衝擊，很多買家更已經蠢蠢欲動，希望能趁低吸納，找到心水的平價盤。正如美國股神巴菲特的名言：「別人恐懼我貪婪。」

　　守株待兔易錯失機會