美国取消小额包裹关税豁免阴影下，中国跨境电商如何寻求新出路？

随着美国计划取消800美元以下小额包裹关税豁免(de minimis rule)，中国跨境电商的低价出口模式正面临严峻挑战。Shein、Temu等平台的销售增长放缓，部分商家利润被严重压缩。面对这一市场变局，中国电商企业正迅速调整策略，包括转向“半托管”模式、加快海外仓建设、拓展中东、拉美、东南亚等新兴市场，以降低对美国市场的依赖，寻找新的增长点。

美国将取消小额包裹豁免，中国电商销售下滑

美国总统特朗普(Donald Trump)计划取消800美元以下进口商品的小额包裹关税豁免，这意味着中国电商出口到美国的低价商品将不得不缴纳高额关税，极大削弱其价格竞争力。这一政策调整将直接影响中国跨境电商企业的定价与竞争模式。

尽管美国政府于2月7日宣布暂缓取消豁免，但市场反应迅速，美国消费者的购买行为发生明显变化，导致中国电商销量大幅下滑。

彭博社2月12日援引彭博交易分析平台(Bloomberg Second Measure)的数据报道，Shein自2月5日在美国销售额五天内下降16%-41%，Temu同期销售额降幅达32%。报道指出原因与消费者担心支付额外费用而推迟下单有关。

《金融时报》2月23日援引消息人士报道，Shein内部预计2024销售额增长19%，净利润降至10亿美元，下降近40%。但Shein尚未公布最终财报。

中国媒体《晚点财经》2月14日的报道亦证实，多位来自两家电商平台的服装、家居、饰品类卖家证实了店铺销量出现波动下滑，也反馈平台的应对措施，包含Temu放宽半托管核价，不再要求亚马逊6-7折。

分析认为，消费者对潜在税收增加的担忧导致下单意愿下降，而Shein和Temu也纷纷调整策略，以减少市场波动带来的影响。例如：Shein推出“爆单计划”(2月12日)——通过站内外流量扶持，提高国际市场销量；Temu 计划3月起引入自主定价的第三方店铺，降低对“全托管”模式的依赖。

此外，路透社2月18日的报道称，Shein执行董事长唐纳德·唐(Donald Tang)在2月17日致信投资者称，尽管面临挑战，Shein的增长仍然强劲，但知情人士透露，Shein可能会在伦敦IPO时降低估值至300亿美元。

除了Shein和Temu等跨境电商平台，向平台供货的个体商家也直面冲击。在广东的Temu商家、小红书博主廖小姐以书面答复美国之音称，“部分热销断货、还有政策因素，销量数据简直惨不忍睹”。

廖小姐表示，美国关税政策对Shein、Temu影响较大，隐性成本大幅上升，物流时效变慢、库存周转力变低。