竞价战结束了吗?卖家需要接受的5个现实
The Epoch Times
在过去几年,美国地产行业上,我们经历的卖方市场中,卖家们乐于看到购房者弯腰互相超越,房价越来越高,意外条件越来越少(或没有),以及其它福利,买家则努力诱使卖家选择他们的报价,而不是其他人的报价。
在过去几年,美国地产行业上,我们经历的卖方市场中,卖家们乐于看到购房者弯腰互相超越,房价越来越高,意外条件越来越少(或没有),以及其它福利,买家则努力诱使卖家选择他们的报价,而不是其他人的报价。
但一个微妙的转变正在发生。利率上升,削弱了买家的借贷能力。此外,Realtor.com六月住房报告显示待售房屋数量增加。
尽管市场在完全转变为买方市场之前,还有很长的路要走,但今天的卖家不能再期待,或只是假设一场竞购战会开打。
Realtor.com首席经济学家丹妮尔・海尔(Danielle Hale)表示:“对买家来说,最大的积极因素是,他们现在在市场上看到了更多的房屋。”,“这意味着他们在寻找房屋时可以考虑更多选择。”
“随着市场的转变,买家心理也在转变,”纽约房地产产经纪的劳伦・沙弗(Lauren Schaffer)说:“疲于竞价战加上下行的市场创造了一种新的情绪,即买家不需要为了获得房屋而参与竞价战。”
然而,部分卖方的心理显然还没有跟上这一新的现实,这使许多人面临犯各种错误的风险,这些错误可能会降低他们收到多份报价的可能性——或者造成他们提前出局。以下是卖家在当今不断变化的市场中,应该避免的一些失误。
纽约的沙弗有一套3居室的公寓,几周前就应该卖掉了。“当该房产首次上市时,我们收到了大量的报价,甚至在第一周内就收到了合格买家的报价,高于要价。”她说。然而,“我们的卖家不想立即接受报价并推动签订合同,而是希望花一些时间让报价‘喘口气’。”
在过去,这个喘息的空间可能会为更多的报价留出时间。但这一次并没有发生。