男子在大学靠150美元开副业 现在年收入2亿

20多年前，美国男子塞思·伯科维茨（Seth Berkowitz）还在就读大学时，在夜里总渴望能吃到一种暖心的美味食品。这萌发了他开副业的想法，仅凭150美元的投入，他开始在校园里出售饼干。毕业后，他的这一副业已经发展成为一家公司，现在年收...

伯科维茨现在是“夜未眠饼干”（Insomnia Cookies ）公司的首席执行官。这是一家拥有逾260家分店的连锁店公司。

该公司称，去年的收入超过2亿美元。43岁的伯科维茨向“CNBC Make It”讲述了他的创业初衷。他只是觉得一种暖心饼干能引起共鸣。

“这是我一直在寻找的一种渴望，而且很明显，它是能引起其他人共鸣的东西。”他说。

在大学里，很多学生喜欢熬夜，零食自然很受欢迎。2002年，伯科维茨在自己所就读的宾夕法尼亚大学开始做起了他的Insomnia饼干生意。

主修经济和历史专业的伯科维茨估计，他当时花了大约150美元购买原料，然后在大学宿舍的一个“非常小的厨房”里开始烘烤饼干。他当时与八个朋友共享这个厨房。他通过手机接收订单，并亲自在校园里派送饼干，有时晚上送货至凌晨4点。一个学期下来，他赚了大约1万美元。

白天上课，夜里经营生意，难度可想而知。伯科维茨说，“我当时打算给自己一两个学期的时间，看看Insomnia Cookies是否会成功。”

他一开始的推销方式包括在宿舍里发传单和派发免费饼干，但这并没有带来太大成效，直到校园报纸写了一篇关于Insomnia的文章后，生意从平均每晚三份饼干订单增加到多达80份。

“他们把我放在（报纸）头版。”他说。