房地产佣金制度将大转变 屋主有福了

这一次我们再度请到德立昂地产的卖方经纪代表Audrey Sun来跟我们做访谈。因为这个去年美国地产行业发生了一个大事情——佣金制度受到了撼动。今天就要请Audrey来和谈一谈佣金制度的变革，还有海外华人在硅谷买房的最新近况。

李欧问：去年在房地产行业发生佣金制度的集体诉讼案，到底是发生了什么事？可以快速地告诉我们吗？

Audrey答：这起集体诉讼案是对全美房地产经纪人协会（NAR）提起诉讼，起诉方认为，经纪人协会一直把佣金提升得太高，客户无缘无故需要支付非常高的佣金，所以大家起诉这些经纪人。其实不需要那么高的佣金。

在美国卖房子，一般都是卖家付双方的佣金，就是付他自己的经纪人，也要付买家的经纪人。但是这个买家的经纪人，一直到我们收到offer的时候，才知道这个买家的经纪人是谁。那为什么要卖家付买家的佣金呢？

因为买家经纪人一般都是会帮买家买最低的价位，而卖家经纪人要把房子卖到最高的价位，那这样子为什么要卖家付买家的经纪人佣金，应该是买家付他自己的经纪人。所以这就是此诉讼的一个最大主因。

问：诉讼案去年10月底做出了一个初步的判决（全美房地产经纪人协会在内的房地产组织与公司，需赔偿17.8亿美元给众多房屋卖家），可不可以跟我们说明一下，在这个诉讼案之后，行业内发生了哪些变化？

答：其实我们行内业的这些经纪人，不喜欢那么大的转变，因为在我们的行业，一个经纪人可以同时代表买方和卖方，所以当一个经纪人拿到一个卖家的房产，他会非常想让他的买家买到这个房产，这样子的话他就可以拿到双方的佣金。

全美房地产经纪人协会不太愿意把买方的这个经纪佣金降低，因为在买方的这个佣金其实是非常容易拿到的。

比如说你是一个卖方的经纪人要卖一个房子，你要去做装修、要去做布置，要做很多很多事情。所以，卖方的经纪人拿到这个3%或者2.5%的佣金，其实是合理的。