主编手记：拥抱买方投顾时代

新一批公募基金投顾试点扩容，更多机构拥抱未来风口。据悉，新一批公募基金投顾试点机构中，华南多家基金公司现场检查已陆续“过关”，正式对外展业指日可待。尽管内地公募投顾仍有一系列运作痛点与难点需要进一步探索和完善，但作为新生力量，蓬勃发展，进入买方时代已是大势所趋。

新一批公募基金投顾试点扩容，更多机构拥抱未来风口。买方投顾服务模式加速推进，基金投顾市场百花齐放，有望推动资金向长期配置力量转变。

据悉，新一批公募基金投顾试点机构中，华南多家基金公司现场检查已陆续“过关”，正式对外展业指日可待。此前，东方证券宣布已通过公募基金投顾业务现场检查。公募投顾试点加速落地，基金公司、银行、券商和第三方基金销售机构齐聚，未来更多的机构有望获得投顾资格。

传统的基金销售“卖方模式”因销售驱动而屡遭诟病，其盈利模式和考核机制决定了基金销售更关注客户的保有量和换手率。这种侧重基金销量、忽视售后服务的模式，被认为是形成“基金赚钱、基民不赚钱”怪圈的重要推手。因此，公募基金投顾试点成为转型的重要探索——从卖方模式转向买方模式，通过将基金投资顾问的利益与客户利益绑定来重构整个行业商业模式。

对比海外市场来看，投顾领域孕育了无数金融巨头，也成为许多机构的利润引擎。2020年年底，美国证交会（SEC）注册投资顾问所管理的资产规模已达97.2万亿美元。基金投顾成为美国投资者购买基金的主要渠道，在退休计划之外投资共同基金的家庭中，约50%的家庭通过基金投顾购买基金。业内人士认为，内地基金投顾市场发展空间巨大，财富管理行业正迎来转型和发展的新机遇。因此，尽管门槛不低，机构仍蜂拥而入争抢先机。